今年2月，在融创系举双手反对的投票声中，喻林强还是坐上了金科股份总裁的宝座。
这个位置是董事长蒋思海让出来的。随着喻的上位，金科的董事会依然维系金科7：融创2的无悬念局面。
融创和金科的股权大战洋洋洒洒，仿佛争了大半个世纪之久。其情节之反转多变，细节之绵延不绝，堪称又一款经典案例。
不知主角们作何感想，看官们感觉都有点腻了。
之前对金科关注太少。2018年，金科销售额1181亿元，同比增长81%，也算步入关注射程。
在近期的年度总结会上，董事长蒋思海做了一个内部发言。董小姐打听到，他是这么说的：
我们看到成绩的同时，也要充分认识到，公司有以下问题还需着力解决：
一是，区域发展不平衡依然存在，尤其是少数区域长时间未能打开局面；
二是，部分区域聚焦深耕的成效还不显著；
三是，部分区域项目投入产出比偏低；
四是，重大资产包收并购的论证机制还有待进一步优化；
五是，营销应对市场突然下行的能力还有待加强；
六是，创新性融资、供应链融资规模还不够；
七是，舆情的应对和化解能力还有提升空间；
八是，考核结果运用还要更加刚性。
这八点相当不客气，刀刀指向要害，有一股全面不满意的感觉。
通常而言，这也是一种套路，指出问题是为了给自己留出改革杀伐的余地，也给继任者一点工作压力。
金科旗下有多个区域，包括重庆、西南、深穗、湖北、湖南、浙沪、云广、华东，山东、华北、华南、新疆等。
董小姐觉得，蒋思海说的发展不平衡，还未能打开局面的区域里，应该还包括新疆、山东、深穗之类。
让我们把以上八个问题，交给新总裁喻林强。
刚刚上任三个月后，董小姐发现，喻林强已经悄悄‘动手’了。
新官上任三把火，这些动作背后，暗示了高层对金科现阶段的不满与校准方向。
其一，主攻营销，开始内部赛马。
董小姐打听到，2月份开始，金科将营销改为大区制，新成立营销大区。
最先推行的营销大区分为一、二部，大区一部管辖华北，大区二部管辖华南、云广区域。
营销大区归集团营销中心直管，每个大区下设新的作战小组，由集团营销中心派专人组成，下到一线去开展营销工作。
这样一来，在华北、华南等区域，会有多个独立营销团队。在大区的管辖下，总部下派团队+地方团队，相互展开内部赛马。
内部规定，暂不单独设置区域营销第一负责人。各区域平台的营销相关工作，要同时向区域公司领导层与营销大区总汇报。
董小姐听说，营销大区的一二部负责人已经敲定了新人选，分别是刘娜和彭博，都是营销线人员。其中，彭博之前还是金科云广区域的营销总。
以后，营销大区总都是集团营销中心编制，负责大区所辖区域公司的营销激励、销售目标规划、销售政策制定、营销费用使用等营销工作，参与所辖区域的前期定位，还要对集团及区域公司双向负责。
这些新发明出来的营销大区管理岗位，和平行设置的作战小组，开始组建金科营销的新格局，也让内部PK的硝烟开始升温。
其二，地方研究型大脑不足，开始强化。
董小姐打听到，4月底，金科内部下令，要陆续为各个区域成立城市研究所，放在集团战略管理部底下。
这些即将新成立的城市研究分所，刚刚开始执行，还在摸索阶段。
这说明金科各地在城市研究上还是一个空白点。过去，总部大包大揽了许多业务职能，到了该渗透到地方的时候了。
要为每一个区域找到足够优秀的城市研究型人才，不是一时半会的事。
城市研究的维度与深度，决定了一家房地产公司在一个城市投资空间的大小，对潜在客户的了解程度，甚至还会影响到项目定位、营销方针乃至客户服务重心。
董小姐曾经见过一家公司根据城市里某条街道跑过多少辆豪车，来推算那个地方有购买力的买房人口基数。
除了以上这两件事，上任以后，新总裁喻林强还开始发力土地拓展，加强对投资、营销的激励尺度。
他也在运营管理上秀了一把存在感，加码各项运营要求，开始定期区域排名，排名末位的区域总要来述职。这和碧桂园的做法很相似。
考虑到2019年，金科要冲刺1500亿销售目标，这些都是新总裁的任务包，做些大调整不难理解。
同样是大本营在重庆，金科内部不少人将龙湖看作追赶对象。
‘我们至少要赶上龙湖吧。’有朋友这么说。
口气相当可以。
从上述两条主要变革动作来看，董小姐有几点解读：
第一、市场多变时，一抓投资，二抓营销，三抓融资。
金科两项变革一个聚焦在营销，一个瞄准在投资的前线环节。这个思路没毛病。
不过，基于蒋思海对金科的那八点‘体检式’论断来看，新总裁做的还不够多。
至少，在融资、区域深耕上，还需要新的解题思路。
据说，另有一些新变革正在酝酿的路上。持续关注中。
第二，强管控的营销要下场支援。
金科是一家集团强管控型公司。
营销领域里，在集团和区域之间设置大区制，下放总部营销团队人员，让他们去定向支援地方，可见总部在营销方面的强势地位。
让华北、华南、云广等区域先试点，也可以从另一个角度看出，这些区域的营销离让总部满意，或许还有一段距离。
第三，营销乏力需要内部PK去刺激，但把握内部赛马的尺度很重要，应该避免一定程度的组织冗余。
印象里，行业中将内部赛马贯彻比较多的有泰禾，有新城控股，这个制度设计各有优劣。
你需要在资源浪费和良性竞争中找到一个绝佳平衡点。
第四，金科是一家指哪打哪的公司。我听说，集团一直有一个营销突击队，哪里需要去哪里，每年都会内部流动一批人。
加上营销系统内部的竞争也很激烈，淘汰率不算低。这次设置营销大区，是将内部PK进一步加码的信号。
集团下派大区总和作战团队，让他们和区域内原有的营销团队展开PK，而大区总主导一切。
对此，董小姐的疑虑在于，既然是上下级关系，如何避免大区总不会倾向于集团下派的营销团队呢？该如何客观评判大区内数个营销团队的工作质量？
下放的集团营销作战小组，到了地方，会不会发挥鲶鱼效应，加速地方营销团队的优胜劣汰？
一场营销层面的人力换血会在前方等着金科吗？大概率会的。
第五，在这两项变革中，董小姐看到了金科总部管控的力量在其中分裂而矛盾的一面。
营销的赛马设计，体现了集团营销的强势意志和能力，而新设置各区域城市研究所，又可见之前集团战略管理部对城市研究的不足，还需要进一步细化，深化，下放。
孙宏斌看上的公司总有其过人之处。在观察金科的变化中，我常常这样想。
更多的金科朋友告诉我的是，这是一家非常保守的公司，它缺少许多惊心动魄的故事，有的只是改良式前进。
也有朋友说，他们很少关心融创和金科在股权方面的争斗，埋头做好公司管控更为重要。
有诸多难题待解，也有变革动作即将兑现，这同样是董小姐关注到金科的重要前提。
期待新总裁喻林强带给金科的新变化。
过去，我总是关注那些风云变幻的大公司，接下来，我会将更多的中型公司放到观察包里。
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